REVISTA FORTUNA - EDICION DEL 28 DE AGOSTO DE 2006
	PyMEs | Capital de riesgo Cómo cultivar un inversor Empresas con un alto potencial de crecimiento que necesitan un aporte de capital para lograrlo, se reunieron con inversores en el Foro de Capital de Riesgo.

Para fabricar ciertos tipos de vacunas, como las que combaten la influenza y la gripe aviar, se necesita contar con huevos SPF (libres de gérmenes patógenos). Hoy el país no produce este tipo de huevos, lo que lo hace dependiente de su importación en el caso de que se declare una epidemia. Basados en esta necesidad, el químico y empresario Carlos Eliaschev y la bioquímica Susana Ghilino, socios de Campus Biotech, armaron un proyecto para montar una granja de bioseguridad para la producción de biológicos aviares y eventualmente vacunas.
La empresa está instalada en el Parque de Innovación Tecnológica del INTA en Castelar desde 2002. Y mediante un acuerdo de vinculación tecnológica, comenzaron a desarrollar productos de biotecnología como sueros y sustancias para el tratamiento de efluentes.
Para construir la granja de bioseguridad se adecuará uno de los criaderos existentes en el INTA, transformándolo en un área estéril. "El mercado potencial es enorme, ya que no existe en el país una granja de estas características", dice Eliaschev. La demanda de huevos SPF crece en el mundo y actualmente hay escasez porque varios de los países exportadores están afectados por la gripe aviar.
El capital requerido es de u$s 1 millón 200 mil, y para contactarse con inversores, los socios de Campus Biotech acudieron al Foro de Capital de Riesgo organizado por el Instituto de Emprendimientos Científicos y Tecnológicos (IECyT) y la Secretaría de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, con el apoyo de empresas, bancos, universidades e institutos de investigación.
El objetivo de este encuentro fue vincular a empresarios con buenos proyectos con inversores que, además de aportar capital, se involucren en el negocio y contribuyan con sus conocimientos y contactos.
INVERSOR SE BUSCA. En el país, el mercado de capital de riesgo es incipiente. Pero "se están formando varios fondos, con capitales de inversores locales y extranjeros, algunos con apoyo de organismos internacionales", señala Gabriel Jacobsohn, director del IECyT, y uno de los organizadores del Foro.
"También están apareciendo los llamados inversores ángeles, que dedican parte de sus ahorros a invertir en nuevas empresas", dice Jacobsohn. Este tipo de inversores, que prefieren mantenerse anónimos, comenzaron a agruparse. El año pasado se creó el club de inversores ángeles del IAE - Universidad Austral, y otras agrupaciones en instituciones educativas y de apoyo a emprendedores como el IECyT. El fenómeno se está replicando en el interior del país.
No obstante, para consolidar el Capital de Riesgo "se requiere una legislación que regule este tipo de inversiones, tal como ocurre en otros países", advierte el director del IECyT.
TECNOLOGÍA. En la Argentina la industria del software crece al 20% anual, según datos de la CESSI, una de las cámaras del sector. Y por esto están surgiendo cantidad de empresas exitosas en este rubro.
Idea Factory es una de ellas. Fue fundada por Ernesto Krawchik a principios de 2003. Su negocio principal es el desarrollo y mantenimiento de software a escala industrial para grandes compañías, tanto locales como del exterior (exportan un 30%). El año pasado facturó u$s 390 mil y en este ejercicio planean llegar a u$s 1 millón. ¿Cómo? "El mercado es casi infinito -dice Krawchik-. La India, que es el líder, crece al 100% y esto brinda oportunidades a mercados alternativos como el nuestro, para proyectos de offshore". La compañía obtuvo una certificación CMM Nivel 3 y planea obtener el nivel 5 (el más alto) en los próximos 2 años.
Idea Factory se financió hasta hoy con los aportes de su fundador. Pero requiere de capital adicional para sustentar su crecimiento. "Fui a los bancos infructuosamente -confiesa Krawchik-, me dan tarjetas y créditos para el consumo que no necesito, pero no están acostumbrados a mirar planes de negocios". Por eso la opción es un grupo o inversor de riesgo.
CAMPO. De la mano del boom agrícola, la fabricación de maquinarias es otra industria con gran potencial. Siembra y Cosecha, una productora y comercializadora de sembradoras con planta industrial en Rosario, es otra de las que presentó su plan de crecimiento ante el Foro de Capital de Riesgo. La compañía se fundó en 1998 y en 2004 adquirió las instalaciones, activos y marca de Migra, una tradicional empresa fundada en 1949 que había entrado en concurso.
"La marca Migra tiene una amplia trayectoria y reconocimiento, fue una de las pioneras en el desarrollo de la tecnología para siembra directa", dice Roberto Chinelli, presidente de Siembra y Cosecha. Hoy tiene una participación de un 4% del mercado de sembradoras, que se estima para este año superará las 2.000 unidades.
La empresa implementó un plan canje de máquinas usadas por nuevas para fidelizar a sus clientes. En tanto, las unidades usadas serán reacondicionadas para venderlas en mercados del exterior donde el proceso de siembra es casi manual. Ya se hicieron contactos con algunos países de Centroamérica.
"El mercado se estabilizará este año un 40% por debajo del máximo alcanzado en 2003", dice Chinelli. Casi la mitad de las ventas de sembradoras corresponden a dos empresas y el resto se reparte entre 65 fábricas más pequeñas, que al no poder competir en precio, producto e infraestructura, tenderán a desaparecer. "Por eso consideramos que es el momento de invertir fuerte para reposicionar la marca, ampliar la cantidad de puntos de venta (planean nueve en el país y tres más en el exterior) y concretar otra adquisición", dice el empresario. Esta expansión requiere una inversión de $ 4 millones.
Las oportunidades de negocios están a la vista. Sólo falta que cada proyecto encuentre su inversor.

Gabriela Ensinck